No, hlavním „motorem“ tohoto trendu byla tržiště. Tvoří více než polovinu tržeb a toto číslo neustále roste. Je logické, že stále více podnikatelů považuje tržiště za jeden ze svých hlavních prodejních kanálů.
Na jedné straně tržiště poskytují obrovské výhody. Neustále se vyvíjejí a pracují na zvýšení návštěvnosti. Existují však také nuance – poměrně málo a je třeba je vzít v úvahu při práci s obchodními platformami.
Z článku se dozvíte:
- co je to tržiště jednoduchými slovy
- v čem se liší od běžného internetového obchodu?
- funkce práce s tržišti.
Co je to tržiště?
Vzpomeňte si na „Auchan“, „Metro“ nebo jakýkoli známý hypermarket: toto je platforma, kde jsou vystaveny tisíce produktů od různých výrobců. Dodavatelé spolupracují s hypermarketem za určitých podmínek – kde bude zboží vystaveno, za jakou cenu se bude prodávat, zda se budou účastnit akcí atd. Dodavatel je povinen pouze garantovat dodání produktů a prodej zajišťuje prodej.
A tržiště je stejný hypermarket, ale pouze na internetu
Je důležité, aby se: nezaměňujte známá tržiště, Ebay, Ozon, Wildberries, s agregátory, například Yandex.Market. Agregátory jednoduše shromažďují informace o zboží a službách v internetových obchodech – je velmi pohodlné porovnávat a vybrat ten správný. Na agregátoru však nemůžete nakupovat pouze tehdy, když následujete odkaz na webovou stránku požadovaného internetového obchodu.
Každá velká obchodní platforma má zabudovaný systém práce s dodavateli a logistikou. A obrovské rozpočty na reklamu a marketing – to je hlavní rozdíl mezi tržištěm a běžným internetovým obchodem. Soutěžit s nimi je podobné, jako když malý stánek s občerstvením statečně konkuruje Auchanovi.
Ale spolu s velikostí trhu a jeho popularitou přicházejí potíže
Ne pro obchodní platformu, ale pro dodavatele. Řekněme si víc – taková spolupráce se může změnit i v obchodní otroctví. Abyste se do této situace nedostali, podívejme se na to
Klady a zápory práce s tržnicemi
Začněme tím příjemným – klady:
- pracujete pod jménem slavné značky. Mnoho zákazníků si dodavatelskou firmu vůbec nevšímá a věří, že je to samotný Ozon nebo Wildberries
- pohodlný analytický systém, kde můžete sledovat sezónnost poptávky, směry největší aktivity kupujících a mnoho dalšího
- nemusíte hledat klienty – to dělá obchodní platforma. Tady si dejte na čas – o něco nižší plus se může snadno změnit ve výraznou nevýhodu
- není třeba kontaktovat klienty a prodávat na vlastní pěst
- což znamená, že nemusíte otevírat své vlastní maloobchodní prodejny, platit nájem a najímat prodejce
Souhlas, vypadá to velmi lákavě.
Nyní pojďme mluvit o nevýhodách:
- Na samotném webu je velká konkurence. Přejděte na Ozon nebo jiné tržiště a otevřete libovolnou kategorii produktů. Uvidíte stovky, ne-li tisíce titulů! A v každé kategorii vedou nejprve oblíbené produkty, za nimi levné a pak všechny ostatní. V takovém davu je snadné se ztratit.
- To znamená, že budete muset používat placené způsoby propagace na samotném webu — reklama, bannery, barevný design produktových ikon. A tento reklamní rozpočet může být stejný jako vlastní propagace internetového obchodu.
- Provize na trhu: od skromných 3 % po kosmických 38 % z každého prodeje. A není pravda, že si musíte vybrat trhy s nejnižší provizí. Nejčastěji se jedná o rozvojové stránky s nízkou návštěvností a prodejem.
- Pokud chcete prodávat zboží od výrobce třetí strany spíše než své vlastní, bude trh vyžadovat, abyste poskytli smlouvu. Kde jeho souhlas s takovými operacemi by měl být zapsán černé na bílém.
- Budete se muset zúčastnit slevových akcí. A hlavně na velkých trzích – sezónních, svátečních, jubilejních a jakýchkoliv dalších jich bude hodně. Sleva může být 5 % nebo 55 % – a to je váš ušlý zisk.
- Podmínky pro práci se stránkou se pravidelně mění.Některá tržiště jednoduše zašlou upozornění e-mailem a na váš osobní účet. Nyní pracujete za těchto podmínek, váš souhlas je poskytován standardně.
- Potíže s logistikou: například pro spolupráci s velkým metropolitním tržištěm si musíte pronajmout sklad do 50 km od Moskvy. V tomto případě si zboží odebere na vlastní náklady. A pokud takový sklad neexistuje, pak poplatek za dopravu padá na vás.
- Vrácení produktu – se často stávají skutečným problémem. Kupující může například dodané zboží zcela odmítnout. Poté bude zaslán zpět a náklady budou účtovány na váš účet. Pro informaci: návratnost u oděvů je až 60 %, u elektrických zařízení až 30 %. A pokud tuto nuanci neznáte, zejména při zahájení podnikání a prvním vstupu na velká tržiště, můžete si vybrat směr, kdy budete jednoduše zahlceni návratností produktů.
Přečtěte si celou verzi článku na odkazu.
