Spotřebitelská poptávka je vrtkavá věc. Co bylo v módě loni, se bude příští rok prodávat hůř a hůř. Abychom vám pomohli sledovat, jak se mění preference spotřebitelů, analyzovali jsme několik studií:
Odkazujeme také na články:
- Retail.ru podle Ozonu;
- Retail.ru podle Auto.ru a VseInstruments;
- Retail.ru podle údajů Auchan;
- T—J podle Tinkoff Data, NTech a Free Cash.
Technika
Produkt „bezdrátová sluchátka“ má nejvíce přírůstků do košíku na Ozonu – více než 47 tisíc. Spolu se sluchátky kupující aktivně nakupovali herní konzole, chytré reproduktory, notebooky – všechny tyto produkty jsou zahrnuty v horním 1% prodeje na Ozonu.
Pojďme propagovat vaši firmu
V Google a Yandex, sociální sítě, seznamy adres, video platformy, blogeři
Domácí potřeby a nábytek
V roce 2023 začali Rusové častěji nakupovat zboží pro domácnost a pohodlí. Podle Ozonu 39 % z nich zvýšilo výdaje z této kategorie o 20 %.
Yandex.Market plánuje vyvíjet hotová interiérová řešení s produkty od svých prodejců – proto má smysl rozšiřovat sortiment, aby byl zařazen do výběrů. Nábytek je jednou z kategorií, kterou se Yandex rozhodl propagovat v roce 2024, protože se v roce 2023 dobře prodával.
Vyzdobit domov a učinit jej pohodlnějším a funkčnějším je celosvětovým trendem, který do značné míry podpořila pandemie a již tři roky neztratil půdu pod nohama.
Oblečení a obuv
Některé z nejoblíbenějších dotazů na Ozonu jsou „dámské šaty“, „večerní šaty“, „dámské pyžamo“.
A na WildBerries jsou předními značkami kromě samotné Wildberry LLC Melon Fashion Group JSC, která zahrnuje oděvní značky Zarina, BeFree, Sela, Love Republic a Idol; stejně jako Austin LLC, Kari LLC a Sportmaster LLC.
Z toho všeho můžeme usoudit, že stejně jako loni je oblečení jednou z hlavních kategorií nákupů, alespoň na tržištích.
Produkty pro opravy automobilů
„Avto.ru“ uvádí, že 71 % Rusů nemá dostatek peněz na opravu aut na čerpacích stanicích – automobiloví nadšenci jsou dokonce ochotni platit za služby čerpacích stanic na splátky, jak uvádí 66 % dotázaných řidičů.
Zároveň se podle VseInstrumenty.ru zvýšila poptávka po vybavení pro samoopravné vozy. Oproti roku 2022 vzrostly tržby za zboží v kategorii „Zařízení pro autoservis a garáž“ v listopadu 2023 o 15 %.
Jídlo
A přitom nejčastěji lidé nakupují potraviny – v průměru 16x za měsíc, tedy o něco častěji než každý druhý den.
V supermarketech lidé nejčastěji kupují vejce, zakysanou smetanu, banány a jablka a také zeleninu: okurky, rajčata, brambory, cibuli. Kuřecí maso a těstoviny můžete často vidět v účtenkách hypermarketů – “Ashana”, “Metro”, “Lenta”, “Okey”.
Ve večerkách si nejčastěji kupují. pivo. Kromě něj je oblíbené také mléko, limonády, chipsy, energetické nápoje a instantní káva.
A v roce 2023 se na Silvestra začal častěji kupovat červený kaviár.
Chovatelské potřeby
A v roce 2023 se prodej produktů pro domácí mazlíčky zvýšil – podle Auchana o 33 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku. Přípravky pro kočky se přitom nakupovaly častěji než pro psy – asi 2,5krát.
Zajímavé je také to, že Auchan zaznamenal nárůst prodejů prémiového segmentu krmiva (o 6 %) a oblečků pro psy (2,5krát oproti minulému roku) a chovatelských domů (+8 %).
Bonus: kde se dozvíte o oblíbených produktech
Jednoho dne tento článek ztratí svůj význam, ale vždy můžete najít oblíbené produkty v aktuálním okamžiku – 5 zdrojů vám pomůže.
Prodejce Ozonu
Speciální karta v osobním účtu prodejce obsahuje tři sekce. První ukazuje top produkty. Můžete vidět, co je oblíbené mezi produkty, které jsou na webu, a také co je populární mezi chybějícími produkty (neobsazený výklenek):
Můžete také vidět, jaké vyhledávací dotazy zákazníci zadali do řádku a kolikrát byly produkty odpovídající těmto dotazům přidány do košíku:
Konečně zde můžete zjistit, jak si různé značky vedou a jaké značky na webu chybí:
Jednalo se o otevřené statistiky – existují i uzavřené, které vidí pouze registrovaní prodejci.
Registrovat se můžete během několika minut, nemusíte potvrzovat, že je váš obchod skutečný – stačí uvést typ organizace a zadat číslo odpovídajícího dokumentu (např. pro OSVČ je to identifikační číslo poplatníka).
Po registraci si můžete prohlédnout kompletní statistiky:
Údaje Yandex
Hluboká analýza trendů webu, dostupná pouze registrovaným a ověřeným prodejcům. Musíte kliknout na „Připojit“ na hlavní stránce a budete moci obdržet následující zprávy:
Google Trends
Tato služba analýzy trendů je bezplatná. Můžete vidět, co lidé na Googlu v různých regionech hledají, co nejčastěji hledají v produktech:
Posouváním stránky dolů můžete vidět mapu: umožňuje vám jít hlouběji do každého regionu.
Můžete také zjistit vyhledávací dotazy podobné tomu, který analyzujete:
Hodnocení značky v MPSTATS
Hodnocení značky na WildBerries. Sice nemluvíme o všech tržištích, ale i tak je to docela užitečné, protože WildBerries je lídrem v prodeji v Rusku.
Chat na Yandex.Market pro prodejce
Velká komunita na Telegramu, kde žije mnoho prodejců a zástupců tržiště a kde můžete získat odpověď na téměř jakoukoli otázku, kterou máte.
Kdysi dávno svět ovládli přadleny, pak je vystřídaly pop-it a nyní vládne Hagi Wags – jak vidíte, spotřebitelská poptávka je věc vrtkavá. Proto se před vstupem na tržiště vyplatí prostudovat trendy – pak se šance na úspěch automaticky zvyšují.
Samotné tržiště a analytické služby vám pomohou pochopit, co se prodává jako letenky s 50% slevou a na co sedá prach na regálech skladů. Čas od času provádějí výzkum a publikují výsledky. Podle nich byly v roce 2022 nejžádanější:
Potraviny a FMCG
Nejprodávanější na Ozonu je pohanka v sáčcích na vaření, oblíbené jsou také papírové utěrky, bulgur, mléko, chupa chups, brambory a voda. Tyto produkty se prodávají o 99 % lépe než všechny ostatní prezentované na webu. Nyní lidé chodí na tržiště nakupovat to, co dříve nakupovali v supermarketech, hypermarketech a obchodech poblíž svých domovů – mohou bezpečně prodávat jak potraviny, tak zboží každodenní potřeby.
Samostatně stojí za to zdůraznit trend ke zdravému stravování – a nemluvíme tolik o goji a různých superpotravinách, ale o zdravých tyčinkách, sušenkách a bonbónech. Jedním slovem o jídle, které je vhodné vzít s sebou jako svačinu. Dobrá poptávka je také po nealkoholických nápojích a detoxikačních čajích.
Zboží pro domácí zvířata
Podle SberBusiness Rusové drží krok s celosvětovým trendem – utrácejí stále více za zboží a služby pro zvířata. Pandemie a uzamčení vedly k tomu, že lidé stále častěji budou mít domácí mazlíčky – a nyní kupují vše, co potřebují k jejich chovu.
Oblíbené jsou zejména suché a mokré krmivo, stelivo, škrabadla, tácy a nosiče. Kromě nich lidé aktivně hledají léky a vitamíny pro zvířata, ale zatím má většina tržišť omezení jejich prodeje. Na Ozonu bude tedy přístup do kategorie vyžadovat licenci a další dokumenty, takže pokud se rozhodnete obchodovat s takovým zbožím, buďte opatrní.
Kosmetika
Kosmetika pro péči o pleť se vždy dobře prodávala online, s dekorativními a voňavkářskými věcmi je to trochu horší, ale stále docela dobré. Tento trend pokračoval i v roce 2022 a pravděpodobně bude pokračovat i v roce 2023 a dále.
Podle analytiků z Global Market Estimates bude tedy trh s produkty vlasové péče do roku 8,5 růst tempem 2029 % ročně. Po šamponech, kondicionérech a dalších produktech je opravdu poptávka – to potvrzují i data Ozonu.
Oděvy, obuv a doplňky
Opět zde sehrála roli pandemie a lockdown – když byly obchody nedostupné, lidé si začali aktivněji objednávat oblečení, boty a doplňky přes internet. Zvyk zůstává, protože nákup tímto způsobem je rychlejší a výnosnější – za prvé nemusíte opustit svůj domov a za druhé můžete najít zajímavé akce a speciální nabídky.
Dobře se prodávají trička, trička a topy, džíny, sportovní a společenské oblečení, punčochové zboží a spodní prádlo. Poptávka je také po pantoflích, čepicích, rukavicích, kufrech a vlasových doplňcích.
Produkty pro děti
Rodiče se snaží dát svým dětem to nejlepší, a proto jsou různé produkty pro ně vždy oblíbené. Úspěšný je zejména prodej oděvů a obuvi pro všechna roční období, školních uniforem a psacích potřeb, hraček, sportovních potřeb a nábytku.
Samostatně stojí za to zdůraznit výklenek zboží pro novorozence – prodávají se zde plenky, plenky, krmení, chrastítka, kousátka a noční světýlka. A v poslední době jsou žádané různé vychytávky – monitory dechu, vysílačky a video chůvičky.
Neméně oblíbené jsou produkty pro těhotné – například v roce 2021 vzrostla poptávka po speciálních polštářích o 109 %, po porodnických taškách o 140 %.
Produkty pro dům a zahradu
A pandemie opět udělala svou práci – v roce 2020 v Rusku vzrostl prodej zboží pro domácnost o 77 %, což je trend, který pokračoval i v letech 2021 a 2022. Růst bude pravděpodobně pokračovat i v budoucnu – za prvé chtějí lidé vnést do svého okolí útulnost, za druhé se trh s nemovitostmi vzpamatovává a majitelé domů vylepšují svá obydlí.
Podle Yandexu je obzvláště oblíbené nádobí, textilie, dekorativní předměty, osvětlení, pokojové rostliny a doplňky k nim. Pokud jde o zahradnické produkty, vše závisí na ročním období: na jaře je poptávka po semenech, sazenicích, vybavení, vybavení a venkovním nábytku.
Dokončovací a stavební materiály, nářadí
Stojí za to si okamžitě zapamatovat opravy: VseInstruments.ru hlásí nárůst poptávky po dokončovacích materiálech o 151 %, po dokončovacích materiálech o 129 % v roce 2022 ve srovnání s rokem 2021. Je pravda, že mluvíme o segmentu B2B – různé podniky se staly aktivními kupujícími.
Nejoblíbenější jsou emaily a barvy, držáky, PVC profily, provzdušňovače, polyuretanová pěna, armovací sítě, zvukotěsné panely, obklady a soklové lišty.
elektronika
Podle informací portálu AliExpress pro byznys se nejrychleji rozvíjely tyto niky: příslušenství pro drony s kamerou, stabilizátory a steadicamy, chytré hodinky, rádiem řízené hračky, kancelářská elektronika, zařízení na zahradu.
A pokud se podíváte na hodnocení značek od MPSTAT pro Wildberries, můžete v něm vidět Xiaomi, Apple, Samsung, Polaris, Realme a další výrobce nejen elektroniky, ale i domácích spotřebičů – ti se také začali aktivněji objednávat na tržištích.
Auto výrobky
K polovině roku 2021 je v Rusku registrováno 59,22 milionu vozidel – a celých 76,3 % z tohoto čísla tvoří osobní automobily. Řada majitelů aut se o své vybavení stará sama, a proto je trh s náhradními díly, příslušenstvím a spotřebním materiálem velmi slibný.
V zásadě jsou lidé zvyklí kupovat různé produkty pro automobily na Emex, Exist, Drom.ru, ale v poslední době se prodávají také na Ozon, Wildberries, AliExpress, Yandex.Market. Nejlepší místo pro nákup pneumatik, olejů a dalšího spotřebního materiálu, stěračů a stěračů, rádia – základní příslušenství, pro které specializovaní řidiči chodí do specializovaných prodejen.
Bonus 1: Co by se mohlo stát populární v roce 2023
Trh s online prodejem léků se rozvíjí od 1. září 2021, kdy vláda Ruské federace povolila prodej léků na tržištích.
V tomto segmentu je mnoho obtíží – například u některých léků je důležité zachovat chladící řetězec během dodávky. Směr je ale stále slibný – do roku 2025 by měl být realizován projekt Healthcare, jehož jednou z etap je zavedení elektronických receptů. Pokud k nim stránky získají přístup, farmaceutické společnosti získají nový prodejní kanál, včetně léků na předpis.
Bonus 2: kde sledovat trendy
Jak si jistě pamatujete, spotřebitelská poptávka je vrtkavá věc. Proto se tento článek může stát za pouhý rok irelevantním. Pomocí níže uvedených zdrojů však můžete trendy sledovat sami:
- Prodejce Ozonu. Bez registrace osobního účtu prodejce jsou k dispozici některé informace a po registraci jsou k dispozici úplné statistiky. Proto je lepší s tím začít.
- Trh Yandex. Hloubkové analýzy jsou viditelné pouze pro registrované a ověřené prodejce, takže budete muset projít procesem zobrazení podrobných přehledů.
- AliExpress pro podnikání. Prodejci mají opět k dispozici dobré analýzy – můžete si například prohlížet a porovnávat oblíbené vyhledávací dotazy.
- Hodnocení MPSTAT pro Wildberries. Data jsou dostupná všem a navíc jsou vždy aktuální – aktualizována každých 30 dní.
Při výběru výklenku a sortimentu zvažte nejen trendy, ale také své možnosti. Za prvé, k prodeji některých produktů potřebujete certifikáty a další dokumentaci, takže si nezapomeňte zkontrolovat pravidla každého webu. Za druhé, pro úspěch je důležité správně nastavit ceny – nebuďte líní provést konkurenční analýzu.
Workspace.LIVE – jsme na telegramu
Novinky v digitálním světě, odborné odpovědi na aktuální témata, ankety, články a mnoho dalšího. Přihlásit se k odběru: https://t.me/workspace
Jobs
- Copywriter/autor blogových článků o internetovém marketingu
Webteam Práce na dálku Po dohodě - Specialista na propagaci/reklamu na tržišti
Webteam Práce na dálku Po dohodě - PR specialista
PR případy Práce na dálku od 150 000 - Obchodník
Promarketing.tech Práce na dálku 40 000 – 200 000 - Návrhář webu
Promarketing.tech Práce na dálku 20 000 – 160 000
