Slíbili vám franšízu za 150 tisíc, ale nakonec to vyšlo na 1,5 milionu. Typická situace, do které se ocitají jak začátečníci, tak lidé se zkušenostmi v podnikání. Abyste se tomu vyhnuli, musíte správně vypočítat své silné stránky a jasně pochopit, jaké výdaje přicházejí a kdy se podnikání začne vyplácet. Jak na to a na co ještě myslet před koupí franšízy, říká generální ředitelka společnosti EMTG Ekaterina Soyak, díky níž se slovo „franchising“ v Rusku naučilo.
“Ahoj všichni! Ještě jednou se chci dotknout tématu, jak si vybrat franšízu. Vzhledem k přítomnosti obrovského množství nekvalitních franšíz na trhu, které způsobily krokodýlí slzy od těch, kteří je koupili, toto téma neztrácí na aktuálnosti. A upřímně řečeno, cítím se špatně ze samotného franšízingu, protože ze stejného důvodu nabývá tato forma podnikání toxický nádech. Proto:
1) Hned na začátku si položte jednu otázku: „Kolik peněz mám?“ Mám na mysli skutečné skutečné peníze na vašem účtu, nebo, promiňte, pod polštářem, a ne hypotetické finance, které plánujete získat půjčkou od banky, půjčováním si od přátel a známých nebo obdržením bonusu ve vašem hlavním místě práce. Bavíme se o konkrétní částce, kterou dnes máte. Doporučuji z této částky odečíst 20-30%. Výsledný údaj bude částka, na kterou se můžete v zásadě spolehnout.
2) Na Západě franchisoři neprodávají franšízu, pokud podnikatel nemá alespoň 30 % vlastních prostředků z celkové investice. Naši franchisoři spolupracují s franšízanty, jejichž prostředky jsou všechny vypůjčené. Vyvíjet pouze s vypůjčenými prostředky bych však z různých důvodů nedoporučoval. Jeden z nich: dnes banky nevnímají franšízu jako samostatnou formu podnikání, velmi odlišnou od běžného startupu. Pokud tedy nemáte podnikatelské zkušenosti, půjčku bez zajištění vám neposkytnou. Pokud máte zkušenosti a s bankou spolupracujete již delší dobu, bude získání úvěru mnohem jednodušší.
3) Je tu ještě jeden bod, na který si musíte dát pozor, pokud si berete půjčku od banky: ne všechny finanční franšízové modely vydrží další zátěž v podobě měsíčních splátek úvěru. Vše je proto potřeba extrémně pečlivě propočítat ještě před nákupem franšízy.
*Často také slýchám od podnikatelů bez podnikatelských zkušeností o jejich záměru vzít si spotřebitelský úvěr. Ještě jednou upozorňuji na to, že k finančnímu modelu franšízy je potřeba přistupovat velmi opatrně – zda vydrží platit další úroky bance.
4) Nezapomeňte: když otevřete svůj podnik, platby franchisorovi ve formě licenčních poplatků začnou od prvního měsíce, pokud se jedná o segment veřejného stravování nebo odvětví služeb. Nebo, pokud se jedná o maloobchodní franšízu, pak v prvních měsících budou vysoké náklady na nákup zboží v prvních měsících. Proto je třeba velmi pečlivě hledat, zda si stále můžete dovolit splátky úvěru.
5) Vrácení peněz za měsíc po zakoupení franšízy je nereálné. Stává se, že po měsíci nebo dvou podnik dosáhne provozního zisku – to je, když přestanete investovat navíc své vlastní peníze a prodejna začne vydělávat na nákladové části, která je nezbytná pro provoz. Musíte se rozhodnout pro požadovanou dobu návratnosti investice. Když pochopíte, že jeden a půl roku je období, které vám vyhovuje, a že během této doby s největší pravděpodobností nevyděláte na podnikání a budete do něj muset pouze investovat, pak se tato doba návratnosti stane jednou z výběrová kritéria franšíz. A franšízám s tímto pojmem věnujete pozornost.
6) Když mluvíte s poskytovatelem franšízy a na otázku o době návratnosti investice dostanete odpověď „jeden a půl roku“, přidejte 20–25 procent pro případ, že by se něco pokazilo. To neznamená, že se vás franchisoři snaží oklamat. Jde jen o to, že návratnost investice může být z různých důvodů zpožděna. Všichni jsme například čelili pandemii, nikdo to nečekal a mnoho podnikatelů bylo nuceno otevřít mnohem později. Každý ví o těchto případech, kdy si lidé otevřeli prodejny v obchodních centrech a pak zůstali dva měsíce zavření. To vše ovlivňuje návratnost investice a dobu návratnosti.
7) Až se rozhodnete pro výši peněz a požadovanou dobu návratnosti investice, položte si otázku, v jaké oblasti budou vaše znalosti a zkušenosti nejužitečnější a také čemu byste se chtěli věnovat. Stále jsem zastáncem myšlenky, že každý člověk má výsledky z něčeho, co dělá rád. Podnikatelé, se kterými komunikuji, to potvrzují: lidé zapálení pro nápad mají úplně jiné výsledky než ti, kteří podnikají, jako by chodili do práce, která je nebaví. Proto je lepší, zvláště pokud je to vaše první zkušenost, najít si pro sebe zajímavý segment a vybrat si směr, kterým se rádi ubíráte. Při výběru odvětví a franšízy nezapomeňte, že to, co dělá franchisora úspěšným a atraktivním, není franšíza samotná, ani krásné logo, ani dobře navržená kniha značek, ale konkrétní produkt nebo služba. Všichni budoucí potenciální franšízanti by na to měli pamatovat.“
Ve franchisingu je menší svoboda než ve vlastním podnikání a franšízant se může pouze striktně řídit pokyny a standardy poskytovatele franšízy. Jinak nelze dosáhnout jednoty sítě a stabilní kvality zboží nebo služeb.
Longread! Tento článek je objemově velký, ale obsahuje mnohaleté zkušenosti desítek tisíc kupujících franšízy, jejich dotazy a pochybnosti. Pokud nevíte, kde začít s výběrem franšízy, představujeme nákup franšízy krok za krokem – návod k akci.
KROK 1.
Testujeme sami sebe
Ne všichni podnikatelé jsou vhodní pro nákup franšízy. Existuje kategorie lidí, pro které je franchisingová práce kontraindikována z důvodu, že se raději rozhodují sami a jsou citliví na kontrolu nad sebou samými, nevěnují pozornost radám a požadavkům, což je v rozporu se samotnou podstatou franchisingu . Nabyvatel franšízy musí být TÝMOVÝ HRÁČ.
Pokud tedy pochybujete o tom, zda je pro vás franšízing vhodný nebo ne, UDĚLEJTE TEST POMOCÍ TOHOTO ODKAZU , na konci obdržíte odpověď a doporučení.
Počítáme finance
Budoucí franšízant musí mít dostatečné čisté jmění k otevření franšízového podnikání. Ve vašem regionu je možné získat bankovní úvěr, dotace a další druhy podpory podnikání.
Kromě výše investice do podnikání deklarované poskytovatelem franšízy musíte mít další finanční „airbag“ ne méně než 30%. Pamatujte, že uvedené investice do franšízy zpravidla nezahrnují náklady na nájem, personál, otevření právnické osoby atd. – to zůstává mimo rozsah oznámených čísel. Je třeba vzít v úvahu, že franšízové podnikání, stejně jako každý jiný start-up, má období vzniku a rozvoje. Vaše podnikání vám nezačne přinášet zisk od prvního dne práce, bude to vyžadovat čas a určité finanční rezervy.
Spočítejte si všechny zdroje, které jste ochotni investovat do svého podnikání, v duchu si od nich odečtěte svou budoucí záchrannou síť (prostředky na podporu podnikání) a vyberte franšízu pouze na základě obdržené částky. Spočítejte si své síly moudře a Nekupujte franšízu za své poslední peníze!
Nastíníme rozsah budoucího podnikání
Je důležité pochopit, co byste chtěli dělat, co vám bude blízké a příjemné. Pokud například nemáte predispozice k práci s dětmi, těžko si otevřete dětské centrum nebo soukromou školku, po nějaké době vás toto podnikání omrzí, což může vést ke krachu. Zkuste najít něco, co vám umožní zapojit se do podnikání a užít si to.
Pokud jste nenašli obchodní oblast, která by byla svým duchem podobná, postupujte podle logiky malého marketingového průzkumu – zkuste identifikovat poptávku po produktu nebo službě, neobsazenou mezeru nebo oblast s nízkou konkurencí. Udělejte si k tomu průzkum mezi svými příbuznými, přáteli, kolegy – co jim ve vašem městě chybí, jaká služba nebo produkt jim chybí. Každá oblast podnikání má své výhody a nevýhody. Při výběru obchodní oblasti zvažte jejich vlastnosti:
- Obchod se službami Nyní jej můžete otevřít s nejmenší investicí, jedná se o nejrychleji rostoucí segment franšízy: od služeb čištění bot až po pohřební služby – výběr je obrovský. V tomto oboru však bude 80 % úspěchu záviset na vámi najatém personálu. Při nákupu franšízy je proto nesmírně důležité věnovat pozornost školicím programům a možnostem stáží pro vaše zaměstnance. A vy samozřejmě musíte být společenský člověk a být připraveni na aktivní prodej.
- V maloobchodě Díky rozpoznatelné značce nebo jedinečnému produktu je podnikání předvídatelnější, ale úspěch přímo závisí na úspěšném umístění outletu, konkurenceschopných cenách, kvalitě produktů a konkurenci ve městě. Často bývá akutní problém s neprodanými skladovými zásobami zboží. Při výběru maloobchodního sektoru se nezapomeňte zeptat franšízového prodejce na sezónnost podniku a otevřít před hlavní sezónou, ušetří vám to značné množství peněz a umožní vám platit za sebe rychleji. Je důležité mít dobrý prodejní prostor, dobré nájemné a produkt, který může konkurovat online prodejcům.
- Stravovací zařízení v poptávce – hlad zažíváme každý den. V tomto byznysu však hodně záleží na značce, konceptu, dodavatelích, technologiích vaření a podpoře franchisora. Úspěch franšízového podniku ve veřejném stravování zpravidla závisí ze 70 % na spolehlivosti a profesionalitě poskytovatele franšízy a z 20 % na vaší pečlivosti a schopnosti přísně dodržovat pokyny. Proto se cateringové franšízy vyznačují vysokým paušálním poplatkem, ale podpora franchisora musí být výrazná. Pokud nemáte praxi ve veřejném stravování, pak budete muset mít specializovaného vedoucího.
- Výroba – nejméně rozvinutá oblast ve franchisingu. Prodejci franšízy se bojí přenášet technologie, aby si nevytvořili konkurenci, a samotný segment je stále špatně chráněn před plagiátem. I když najdete výrobní franšízu, budete nejspíš nuceni neustále nakupovat suroviny a komponenty od franchisora.
KROK 2.
Zvládnutí terminologie
Chcete-li mluvit stejným jazykem s franchisory, rozumět obchodním nabídkám franchisorů a porovnávat franšízy mezi sebou, doporučujeme vám seznámit se s FRANCHISINGOVÝ SLOVNÍK.
Čím více budete vědět o franšízovém trhu, jeho trendech, účastnících, úzkých místech, „falešných franšízách“ a známkách nekvalitních franšíz, tím lépe si budete moci vybrat. Neváhejte se proto ptát odborníků, přečtěte si o franchisingu více, a dokonce se na sebe franchisorů ptejte – konkurenční zpravodajství zatím nikdo nezrušil!
Vybíráme franšízy
Pokud jste úspěšně prošli testem franšízy, zvážili své vlastní zdroje, ohodnotili své obchodní a psychologické kvality, můžete nyní začít s výběrem podnikání.
V této fázi byste měli sbírat informace o projektech, které vám vyhovují. Můžete použít jakékoli nástroje pro výběr podnikání, které jsou pro vás vhodné: vyhledávače, franšízové katalogy, výstavy, sociální sítě atd. Pro pohodlí návštěvníků katalogu franshiza.ru jsme seskupili ruské franšízy na základě pohodlné logiky:
V této fázi nemusíte hned vybírat jednu nebo dvě franšízy, zkuste komunikovat s větším počtem franchisorů, to vám umožní pochopit trh a vytvořit si správnou představu o složení franšízových balíčků. Například v našem katalogu můžete zanechat přihlášky pro všechny franšízy, které se vám líbí, získat obchodní plán a zpětnou vazbu od držitelů franšízy.
Porovnání franšíz
Důležité je porovnávat podle stejných parametrů, jejichž počet si určíte sami na základě obchodních zkušeností. Není třeba srovnávat „známou značku“ s „rychlou návratností“, zkuste kritéria sjednotit.
Při porovnávání franšíz na základě finančních parametrů to nedělejte „na první pohled“ – požádejte o rozpis investic a strukturu nákladů. Možná jeden franchisor zahrnul do investice všechny pozice a druhý franchisor ani nezohlednil nutné platby při stanovení nákladů na franšízu, aby byla jeho nabídka co nejatraktivnější.
KROK 3.
Kontrolujeme sami
Abyste se mohli správně rozhodnout, musíte získat kompletní informace o každé franšíze, která se vám zdá zajímavá. Pamatujte, že si vybíráte dlouhodobého partnera, který by vám měl v mnoha ohledech vyhovovat. Abyste se neopakovali: přejděte přímo na náš článek, vytiskněte si kontrolní seznam a prozkoumejte franšízy: 50 hlavních otázek pro franchisora , o mnoha z nich jste ani nevěděli.
Kontrolujeme pomocí služeb
Znáte-li číslo ochranné známky poskytovatele franšízy nebo číslo přihlášky technické specifikace (jsou uvedeny u každé franšízy v našem katalogu) a právnickou osobu, můžete svého budoucího partnera zkontrolovat na několika otevřených službách za poplatek nebo zdarma:
Rospatentní základna. Pomocí čísla TK zjistí, kdo je vlastníkem ochranné známky, na koho byla převedena, na jaké území a kolikrát.
databáze rozhodnutí rozhodčího soudu. Ukáže přítomnost soudních sporů se stávajícími franšízanty a protistranami. Pokud existují soudy, můžete vidět, o jakou otázku a výsledek případů.
databáze protistran. Na daňovém webu nebo jiných zdrojích si můžete ověřit příslušnost k franchisorovi, jeho „úspěch“ v peněžním vyjádření a další užitečné informace podle právnické osoby.
zkrachovalá výrobní základna. Ukáže, zda je franchisor v úpadku a zda je možné s ním obchodovat.
jiné zdroje (zpětná vazba od zaměstnanců o inzerentovi, různé služby pro spotřebitelské hodnocení restaurací a obchodů atd.)
KROK 4.
Komunikace se stávajícími franšízanty
Po zkontrolování franšíz vám pravděpodobně zbývá několik posledních možností. Rozhodně doporučujeme komunikovat se stávajícími partnery v síti. Navíc je lepší si je vybrat sami a je lepší, když jsou z města podobného tomu vašemu. Během rozhovoru se dozvíte o práci s franchisorem, problémech a úzkých místech.
Komunikace s franchisorem
S franchisorem jste již komunikovali vícekrát, ale na závěrečná jednání vám doporučujeme přijít osobně. Podívejte se, zda má společnost kancelář a jak funguje. Nezapomeňte osobně navštívit podnik poskytovatele franšízy, je obtížné rozhodnout o připojení k síti, aniž byste viděli, jak systém funguje zevnitř. Existuje mnoho případů, kdy franšízanti v konečné fázi odmítli nákup franšízy, když se podívali svému budoucímu partnerovi do očí.
Komunikace s právníkem
Pokud taková možnost je, pak je lepší zapojit do finálního schvalování franchisingové smlouvy právníka, který poradí s riziky budoucí spolupráce. Je vhodné, aby měl právník zkušenosti s prací s franchisingem, neboť oblast je značně specifická. Snad právník navrhne úpravy smlouvy a zavedení důležitých doložek o spolupráci.
KROK 5.
K výběru prostor je třeba přistupovat stejně vážně jako k výběru samotné franšízy. V závislosti na zvoleném oboru činnosti potřebujete najít dobré prostory v obchodním centru nebo v samostatné budově, kancelář v obchodním centru s pohodlnými přístupovými cestami a potřebným provozem. Franchisor vám může a měl by pomoci zhodnotit prostory, je to on, kdo ví, která lokalita je nezbytná pro úspěšný rozvoj vašeho podnikání a která může vést k neúspěchu již v raných fázích.
Uzavření smlouvy probíhá písemně, je lepší, když máte po ruce originály smlouvy, nikoli jen sken. Poté následuje registrace smlouvy u společnosti Rospatent, pokud je poskytnuta.
Všechny platby v rámci franšízového vztahu jsou povinné provádět bezhotovostní platby. Jedině tak můžete prokázat skutečnost platby v případě konfliktů nebo právních sporů. Bohužel historie franchisingu zahrnuje i hotovostní platby a účtenky a převody na kartu jednotlivce. Ale to vše je nezákonné a plné. Použijte transparentní diagramy.
Doufáme, že všechny tipy a doporučení využijete kupte si kvalitní franšízu! Přejeme vám, abyste se nespoléhali na emoce, ale přistupovali k procesu klidně a nestranně.
Dále vás bude zajímat:
