V roce 2023 se poptávka po nejoblíbenějším zboží nejen přesunula z offline na online, ale začala také neustále růst a nabírat na síle. Abyste jasně pochopili, které produkty jsou nejvíce žádané, jaké dotazy kupující ve vyhledávačích kladou, musíte provést podrobnou analýzu trhu, pečlivě prostudovat poptávku a potřeby cílového publika.
Co se dobře prodává v roce 2023 a kde je lepší prodávat: v internetovém obchodě nebo na tržišti.
Na tržištích můžete prodat téměř cokoliv. Řada ruských zákonů zakazuje prodej následujícího zboží přes internet:
- alkohol;
- zdravotní zásoby;
- cigarety, tabák, tabákové výrobky, odpařovače, výpary a tekutiny pro elektronické cigarety;
- zbraň;
- esoterické produkty;
- prostředky sebeobrany.
To, co je nejlepší prodávat online v roce 2023, závisí na mnoha faktorech. Jde o populární trendy, změny v chování a preferencích spotřebitelů na trhu. Existuje však několik kategorií, které jsou s největší pravděpodobností vždy v online obchodování žádané. Nejprodávanější produkty jsou:
2. Domácí chemikálie.
3. Produkty pro zvířata.
5. Chytrá technologie.
Podívejme se blíže na to, proč jsou tyto produkty při prodeji na tržištích velmi žádané.
Kosmetika
Poptávka po kosmetických produktech stále roste a každým rokem nabírá na síle. A výzkum ukazuje, že růst byl obzvláště silný v roce 2022, o 35 % více než v předchozím roce. To je způsobeno několika faktory. Za prvé, většina spotřebitelů dává přednost nákupu kosmetiky online namísto návštěvy obchodů. To je pohodlné, šetří čas a umožňuje porovnat ceny a vybrat nejziskovější variantu. Za druhé, rozvoj sociálních sítí a blogů o kráse a líčení vede ke zvýšenému zájmu o kosmetické produkty, což vede také k prodeji.
V roce 2023 poptávka po kosmetice ještě vzrostla a dosáhla 42% nárůstu oproti roku 2022. To naznačuje, že tržiště jsou i nadále atraktivní platformou pro nákup kosmetiky. Je to kvůli pohodlí online nakupování a četným akcím a slevám nabízeným na tržištích.
Internetové obchody nabízejí zákazníkům kosmetiku a další produkty, které pomáhají lidem pečovat o krásu. Analýza nákupního chování na různých platformách ukázala, že na tržištích se nejčastěji nakupuje následující kosmetika:
- báze pod make-up;
- rtěnka;
- řasenka;
- paletky očních stínů;
- produkty péče o pleť a vlasy.
Určení, kde je výhodnější prodávat kosmetiku, závisí na řadě faktorů. Jedná se o cílové publikum, sortiment, konkurenční prostředí, dostupnost marketingových nástrojů. Před výběrem webu pro implementaci se doporučuje provést analýzu trhu a publika.
Při výběru platformy pro prodej kosmetiky si prodejci vybírají mezi oblíbenými tržišti, vlastním internetovým obchodem a prodejem na specializovaných platformách. Výhody prodeje na velkých tržištích:
- velké publikum kupujících;
- vysoká návštěvnost webových stránek;
- schopnost využívat marketingové nástroje těchto platforem.
Na druhou stranu specializované platformy se zaměřují výhradně na prodej kosmetických produktů. To může být atraktivní pro prodávající i kupující. Publikum těchto platforem se již zajímá o nákup kosmetiky a zvyšuje pravděpodobnost úspěšného prodeje. Kromě toho takové stránky často nabízejí exkluzivní propagační akce a věrnostní programy, které pomáhají přilákat zákazníky.
Obecně platí, že prodej kosmetiky na tržištích poskytuje obchodníkům příležitost oslovit široké publikum a zvýšit objem prodeje. Úspěchu na tržištích je dosaženo díky konkurenčním cenám, rychlému zákaznickému servisu a efektivní propagaci produktů.
Výrobky pro domácnost
S odchodem zahraničních dodavatelů domácí chemie z maloobchodních prodejen se objevily nové možnosti dalšího prodeje zboží na tržištích. Rostoucí poptávka po produktech oblíbených značek na platformách jako Wildberries a Ozon svědčí o vysoké poptávce. Prodej chemikálií pro domácnost na tržištích vám umožňuje oslovit široké publikum kupujících a přilákat nové zákazníky. Navíc zaměření na produkty šetrné k životnímu prostředí může být další výhodou a klíčovým faktorem úspěchu v této oblasti.
Poptávka po chemikáliích pro domácnost na trzích za posledních 12 měsíců prudce vzrostla. V první polovině roku 2022 se poptávka zvýšila o 456 %. Oblíbené produkty v této kategorii jsou:
- čisticí spreje;
- kapaliny;
- gely;
- prostředky na mytí nádobí.
Průměrný účet za domácí chemii se také zvýšil o 10–87 %. Podle Ozonu kupující projevují velký zájem o čisticí prostředky do domácností s domácími mazlíčky. Velké maloobchodní řetězce také zaznamenávají nárůst poptávky po chemikáliích pro domácnost. Za prvních 9 měsíců roku 2022 se prodeje domácích značek pracích prostředků ve srovnání se stejným obdobím roku 2021 ztrojnásobily. To potvrzuje, že domácí chemie se stává jedním z nejoblíbenějších produktů na trhu.
Prodej domácí chemie na tržištích má řadu výhod. Za prvé je to příležitost oslovit široké publikum, které hledá náhradu za oblíbené značky. Jako jsou Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B a Old Spice. Tržiště poskytují platformu pro přilákání nových zákazníků a zvýšení prodeje.
Za druhé, rostoucí poptávka po ekologických a bezpečných čisticích prostředcích je činí populárními v kategorii Úklid domácností. Kupující se stále více zaměřují na alternativy šetrné k životnímu prostředí. Obchodování s produkty, jako jsou čisticí prostředky, prášky, aviváže, prostředky na mytí nádobí a další na tržištích, může být ziskovou strategií.
Zboží pro domácí zvířata
Každým rokem se stále více Rusů stává majiteli domácích mazlíčků. To se jasně odráží na trhu prodeje chovatelských potřeb. Podle výzkumu analytické společnosti Nielsen IQ má 72 % Rusů doma kočky nebo psy. Majitelé koček mají v průměru jednoho domácího mazlíčka, zatímco majitelé psů mají v průměru dva domácí mazlíčky. Majitelé nešetří náklady na jídlo a hračky pro své mazlíčky. Proto jsou produkty pro domácí mazlíčky velmi žádané.
S rostoucí poptávkou po krmivu pro domácí mazlíčky výrazně vzrostly ceny dovážených krmiv. Některé z těchto výrobků se navíc přestaly do Ruska dodávat. Kupující začali přecházet na cenově dostupnější produkty a privátní značky. Tyto produkty jsou obvykle o 10–30 % levnější a atraktivnější pro majitele zvířat.
Zájem o produkty pro domácí mazlíčky pokračuje na offline i online trzích. Převážná část tržeb pochází z potravin, ale majitelé domácích mazlíčků mají zájem i o pamlsky a stelivo. Výzkum ukazuje, že prodej těchto produktů se v roce 2023 ve srovnání s předchozím rokem zdvojnásobí.
Na všech obchodních platformách je pozorován nárůst poptávky po produktech pro domácí mazlíčky. Například na webu Wildberries od září do listopadu 2022 vzrostl počet objednávek produktů pro domácí mazlíčky o 90 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2021. Kupující měli zájem především o jídlo, hračky, pamlsky, misky, škrabadla a vodítka.
Kromě krmiva a věcí pro kočky a psy vykazuje Yandex.Market také nárůst poptávky po produktech pro hlodavce a exotická zvířata. Akvarijní a terarijní rostliny jsou zvláště zajímavé, poznamenávají analytici trhu. V říjnu 2022 se objednávky v této kategorii zvýšily o 192 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2021. Současně vzrostla poptávka po krmivu pro hlodavce a králíky o 190 % a po půdě pro terária o 185 %.
Ruský trh s produkty pro domácí mazlíčky nadále roste. Stále více lidí se stává majiteli domácích mazlíčků. Vzhledem k tomu, že ceny dováženého krmiva pro domácí zvířata rostou, spotřebitelé se obracejí na místní výrobce a cenově dostupnější produkty. Naše široká škála produktů, včetně potravin, pamlsků, doplňků a exotických produktů pro domácí mazlíčky, uspokojuje různé potřeby majitelů zvířat.
Oblečení
Móda je vždy v trendu. Internetoví prodejci mohou úspěšně prodávat oblečení, boty, doplňky a další stylové produkty. A po těchto produktech bude poptávka.
V roce 2022 mnoho nakupujících raději objednávalo online místo návštěvy kamenných obchodů. Je to dáno pohodlím, velkým výběrem a sortimentem oblečení a možností porovnávat ceny na různých stránkách.
Je důležité poznamenat, že v roce 2022 se stalo obzvláště žádané oblečení vyrobené z materiálů šetrných k životnímu prostředí. Při výběru věcí přitom kupující dbali nejen na bezpečné materiály, ale také na atraktivní ceny. Mnoho značek to začalo aktivně implementovat do svých kolekcí, což přilákalo velké množství spotřebitelů do internetových obchodů.
V oblasti prodeje oblečení se v roce 2023 očekává další růst online obchodování. Toto je otevřená příležitost pro malé podniky a začínající podniky, aby se připojily a prodávaly své oblečení online.
Navzdory růstu online obchodování budou mít fyzické obchody stále své publikum. Mnoho lidí si oblečení před nákupem raději vyzkouší, osahá a zhodnotí jeho kvalitu a nechá si od prodejců osobně poradit. Důležitým faktorem prodeje oblečení v roce 2023 proto bude také umístění prodejny.
Celkově je nárůst poptávky po oblečení v roce 2022 pro výrobce a prodejce pozitivním trendem. Je třeba také poznamenat, že kolekce vyrobené z přírodních materiálů a hotové kapsle se stávají populárními. To odráží rostoucí sociální a ekologické povědomí spotřebitelů. Při prodeji oblečení v roce 2023 je důležité přizpůsobit se měnícímu se trhu a zohlednit preference zákazníků.
Ruský trh navíc opustily známé zahraniční značky. To umožnilo výrobcům z Ruska obsadit výklenek. V roce 2023 se očekává nárůst poptávky po oblečení. Jen v květnu 2023 vzrostl o 61 %. Oblečení prodávané online zaznamenalo 90% nárůst poptávky.
V zásadě kupující objednávali zboží jako:
- legíny, kalhoty a džíny;
- Trička a topy;
- sukně;
- svetry, svetry a dlouhé rukávy;
- Spodní prádlo;
- bundy;
- sportovní oblečení.
Chcete-li prodávat věci přes internet, můžete vytvořit stránku na sociální síti, vytvořit web pomocí nástroje pro tvorbu webových stránek nebo použít obchodní platformu. Otevření obchodu na Avito je jednodušší než otevření skupiny na sociální síti nebo messengeru. Na Avito můžete prodávat stejným způsobem jako na Ozon, Wildberries a Yandex.Market.
Pokud si nejste jisti, kterými produkty začít, je dobré se na společenské oblečení podívat blíže. Vyberte si základní modely (oversize nebo běžecká velikost). Vzhledem k tomu, že po pandemii mnoho lidí pracuje z domova, jsou společenské oděvy žádané. Můžete si pořídit pohodlná pyžama, společenské kostýmy, sportovní obuv a měkké pantofle.
Chytrá technologie
S rozvojem technologií a zdokonalováním nových modelů elektronických zařízení budou internetové obchody nadále žádané. Chytré technologie, včetně chytrých domácností, zařízení pro internet věcí (IoT) a hlasem aktivovaných gadgetů, se staly nedílnou součástí každodenního života mnoha lidí.
Hlavní faktory ovlivňující nárůst poptávky po chytrých technologiích jsou: rychlý rozvoj technologií;
- dostupnost širokému okruhu spotřebitelů (včetně zákazníků se zdravotním postižením);
- multifunkčnost;
- pohodlí a snadné použití.
Na různých online platformách pro prodej chytré technologie je o nákup gadgetů s hlasovými asistenty velký zájem. Tato zařízení usnadňují každodenní úkoly tím, že umožňují vzdáleně ovládat domácí zařízení, vyhledávat na internetu a provádět další funkce pouze pomocí hlasových příkazů.
Podle výzkumu se poptávka po chytrých technologiích v roce 2022 zvýšila o 30 % ve srovnání s předchozím rokem. To naznačuje, že spotřebitelé stále více oceňují výhody, které jim chytrá technologie poskytuje, a aktivně je začleňují do svého každodenního života.
Po analýze trhu můžeme předpokládat, že v roce 2023 bude poptávka po chytrých technologiích dále růst. S rostoucím povědomím o výhodách a dostupnosti takových zařízení budou spotřebitelé stále náročnější a selektivnější.
Kde je nejlepší místo pro prodej chytrých technologií v roce 2023? Přestože je online nakupování stále populární, vyplatí se věnovat pozornost fyzickým obchodům a webům pro chytrou domácnost. Většina spotřebitelů, kteří nakupují chytrou technologii, má zájem si zařízení před nákupem prohlédnout a ohmatat a také získat personalizované rady od prodejců.
Jak si vybrat, co prodávat v roce 2023
Použijte několik metod.
1. Analýza produktových trendů a poptávky. Prohlédněte si zprávy o prodeji a data pro vaše odvětví. Vyhodnoťte poptávku po produktu na tržištích. Zadejte vyhledávací dotaz, seřaďte produkt podle oblíbenosti nebo se podívejte do bloků „Nejprodávanější“ a „Často hledané“. Kromě toho prostudujte recenze a komentáře zákazníků a podrobně analyzujte jejich požadavky a potřeby.
2. Výzkum konkurence. Konkurenti často naznačují poptávku po oblíbeném produktu. Průzkum konkurence vám pomůže pochopit, které produkty jsou velmi žádané. Neměli byste kopírovat své konkurenty, ale můžete pomocí těchto informací lépe porozumět, na které segmenty trhu se vyplatí cílit.
3. Nová a rozvíjející se průmyslová odvětví. Někdy je úspěšná nabídka produktů otázkou výběru konkrétního výklenku nebo nové příležitosti na trhu. Zkoumejte nové technologie, módní trendy a nové zájmy lidí – to vám může pomoci najít oblíbené produkty k prodeji.
4. Testování na malém publiku. Před uvedením produktu na velký trh se doporučuje provést nějaké testování. To vám pomůže pochopit, jak lidé reagují na produkt, jeho pohodlí, kvalitu a cenu. Získaná data vám pomohou rozhodnout se na základě reálných recenzí a preferencí potenciálních kupců.
5. Používání analytických služeb. Tyto služby vám pomohou vidět poptávku po produktech, které vás zajímají, a prodejní čísla konkurentů. Služby poskytují více informací a pomáhají vám pochopit, co se prodává lépe a za jakou cenu.
Při výběru produktů k prodeji je vhodné kombinovat všechny způsoby. Například nejprve analyzujte poptávku, nezávisle zkontrolujte nejčastější požadavky uživatelů ve vyhledávačích a poté se obraťte na analytickou službu.
Kde je lepší prodávat: v internetovém obchodě nebo na tržišti
Dokud budou mít internetové obchody svobodnější výběr produktů, které prodávají, mohou v rámci zákona prodávat, co chtějí. Tržiště jsou vhodná spíše pro firmy s hromadnou výrobou zboží a pestrou nabídkou produktů. Pro zákazníky je pohodlnější objednávat prací prostředek, krmivo pro kočky, kotce, kávu a další věci denní potřeby z jednoho webu než z jednotlivých obchodů.
Než si vyberete platformu k prodeji, musíte vědět, kdo bude kupovat vaše produkty a kde budou lidé nakupovat pohodlně. V podstatě většina kupujících objednává zboží online. Různá tržiště mohou mít různé publikum. Podrobné informace o svých kupcích však tržiště nezveřejňují. Analytici určují publikum obchodních platforem analýzou oblíbených produktů, prodejních regionů a sociálních sítí tržišť a internetových obchodů.
Pohlaví a věk kupujících internetových obchodů a online obchodních platforem jsou téměř totožné. Mnoho kupujících využívá online obchody a tržiště současně k porovnání cen, recenzí, nákladů a dodacích lhůt. Kupující si mohou objednat stejný produkt z různých míst, která jsou v tuto chvíli pohodlnější a ziskovější.
Neexistuje žádný vzorec, podle kterého byste mohli vypočítat, které weby jsou pro zahájení podnikání výhodnější. Kde prodávat produkt závisí na produktech, sazbách a cenách za služby tržiště a další služby.
Náklady na zahájení podnikání na trhu jsou nízké. Podnikatelé se mohou na stránce zaregistrovat a začít ihned prodávat. Nepotřebují najímat zaměstnance, pronajímat sklad nebo shánět dopravu. Za možnost umístit zboží a pohodlí používání obchodní platformy však budete muset zaplatit.
Při zahájení podnikání vznikají prodejcům náklady jak na samotné tržiště, tak na internetový obchod. Nelze dopředu určit, co se bude nejlépe prodávat a na jaké platformě. Prodej na tržišti je výhodný na začátku podnikání, ale postupem času je nutné rozvíjet další prodejní kanály. Jako jsou sociální sítě, internetové obchody a další. V opačném případě se podnik stane závislým na jednom místě a přijde o příležitosti rozvoje.
Závěr
Výběr produktu k prodeji online může být skličující úkol. Pokud na trh teprve vstupujete, je potřeba nastudovat a zohlednit různé nuance, ponořit se do detailů a vše spočítat pár kroků dopředu.
Pokud jste na trhu již dlouho a nejste připraveni změnit svou niku, rozšiřte svůj sortiment. Přidejte oblíbené produkty do oblíbených kategorií, které odpovídají tématu vašeho obchodu. Případně využijte kreativní přístupy, jako jsou krátkodobé nabídky ve formě slev, propagačních kódů nebo psychologických technik. To vše pomůže inspirovat zákazníky a zvýšit prodeje.
Pokud na webu prodáváte produkty, publikujte relevantní a hodnotné materiály. Mohou to být články o tom, jak zůstat zdravý, recenze a doporučení produktů, výběr filmů a podcastů, různé tipy, jednoduché recepty, snadná řešení. Zde přidejte nativní reklamu. Tento typ obsahu vede k prodeji prostřednictvím dobré vůle.
Přidejte do svého internetového obchodu výkonné a funkční nástroje nové generace. Patří mezi ně hlasové asistenty, technologie AR, moduly pro okamžité platby a online video konzultace. Hlavní je držet krok s trendy a rychle se přizpůsobit aktuálním podmínkám.
